Como abrir uma empresa de limpeza de piscinas

Nós que moramos no Brasil, especialmente nos dias de hoje, temos um cenário super propício para entrar no mercado de limpeza de piscinas.

Com a escassez da oferta de empregos e a grande quantidade de piscinas que nosso país tem, temos uma conjuntura excelente para montar uma empresa de limpeza de piscinas!

Somos um dos países com maior número de piscinas no mundo. Somente os Estados Unidos tem mais piscinas que a gente! Diante deste fato, as oportunidades parecem saltar aos olhos e muita gente se aventura no mercado de limpeza de piscinas.

Aqui mesmo, nos comentários do PoolPiscina.com, já vimos dezenas de pessoas falando sobre a vontade de abrir uma empresa de limpeza de piscinas.

Decidimos ajudar você que pensa nisso e vamos falar especificamente para você que pretende investir seu esforço na criação de uma empresa para limpar piscinas.

A limpeza da piscina

Poucos são os proprietários que cuidam da sua piscina. Seja devido à falta de tempo no decorrer da semana ou devido à comodidade que é ter a piscina sempre limpa por uma empresa especializada.

Apesar de simples, é um trabalho minucioso e demanda um certo tempo. Por isso, na maioria das vezes o que se faz é contratar uma empresa especializada em limpeza de piscinas para realizar o trabalho.

A empresa contratada possui os equipamentos indispensáveis para a limpeza da piscina, os produtos usados no tratamento e, é claro, profissionais especializados no tratamento de piscinas.

Para você que acredita na ideia e acha que pode se dar bem no ramo, aqui vão nossas dicas para você abrir uma empresa de limpeza de piscinas…

Avaliar a concorrência da empresa de limpeza de piscinas

As empresas de limpeza de piscinas são, em geral, de tradição no local.

Dificilmente se encontra um local que não tenha uma empresa especializada em tratamento de piscinas com menos de 10 anos de tradição.

Isso acontece pois os clientes geralmente não ficam trocando de empresas.

Eles contratam uma para cuidar da piscina e só vão procurar outra caso tenham algum problema com a atual.

Como são empresas estabelecidas, o interessante é verificar quais são as práticas adotadas por elas pois, como tem experiência, estas práticas provavelmente darão certo pra você também.

É interessante descobrir como é feito o pagamento, como é feita a cobrança, qual a maneira de divulgação para conseguir atingir os clientes e etc…

Verifique tudo o que puder em sua concorrência e vá além! Se seus concorrentes trabalham com recebimento de boletos, trabalhe com boletos mas dê um jeito de oferecer a opção dos cartões de crédito e débito.

Se seus concorrentes fazem visitas semanais, verifique se seus clientes precisam de algo a mais, como uma visita avulsa no final de semana. Enfim: não fique no básico! Esteja sempre à disposição para oferecer algo a mais!

Avaliar o público alvo da empresa de limpeza de piscinas

Para entrar no mercado de piscinas, assim como em qualquer outro, é preciso conhecê-lo!

Conhecendo bem o seu cliente, provavelmente vai perceber que a publicidade comum geralmente não surte o efeito que surte uma publicidade de supermercado, por exemplo.

Em outras palavras… Se o supermercado faz uma panfletagem, seu cliente provavelmente vai ver o preço e se estiver mais baixo do que um outro supermercado, ele vai decidir por comprar lá.

Se você fizer uma panfletagem, ainda que seu preço seja menor do que o que ele paga atualmente, dificilmente ele vai te ligar e resolver entregar a piscina dele nas mãos da sua empresa.

E por que isso acontece?

Por que os donos de piscinas precisam sentir confiança na sua empresa! O supermercado não vai entrar na casa do seu cliente, a empresa de limpeza de piscinas sim!

O supermercado não vai saber da rotina do seu cliente, a empresa que cuida da piscina sim!

Por isso o proprietário da piscina dificilmente irá ligar para qualquer empresa de qualquer panfleto que ela pegar…

A minha dica é: faça parcerias com as lojas de piscinas. Muitas vezes as empresas que executaram a obra da piscina já tem a confiança do cliente. Sendo assim, se ele precisar de uma empresa para limpar a piscina, provavelmente vão perguntar na loja!

Então entre em contato com as lojas de piscinas e deixe seu telefone. Esteja sempre à disposição das lojas de piscinas de sua cidade.

Ainda sobre o conhecimento do seu público alvo

Além das parcerias com lojas especializadas em construção de piscinas, é interessante você se manter atento às questões do nosso século.

Como o seu cliente é uma pessoa exigente, desconfiada, ela precisa sentir confiança na sua empresa, na imagem que ela transparece, na forma como ela se apresenta.

Para isso, a criação de um site pode ser o que diferencia você da sua concorrência.

Neste quesito, recomendamos a Agência Sete Clave, que desenvolve sites para todo o país (e também fora dele) incrementando a confiança que sua empresa pode transmitir.

Além de ser um portal de comunicação com seu cliente, um site pode passar a confiança que seu cliente precisa para entrar em contato contigo, além de ser um diferencial uma vez que o mercado de piscinas ainda não explora muito o universo online.

Veja alguns exemplos de sites de empresas do ramo de piscinas desenvolvidos pela Sete Clave:

• Brasil Piscinas – Construção e Reforma de piscinas;
• Piscinas Água Azul – Limpeza de piscinas em Recife e região;
• Sistema Manutenções – Especializada em Aquecimento de Piscinas.

Estes são alguns dos trabalhos da Sete Clave no ramo de piscinas, sem contar o próprio PoolPiscina.com, que também foi feito e é mantido por eles (nós).

Quanto ao trabalho de limpeza de piscinas, ele é lucrativo?

Os proprietários de piscinas são, em geral, das classes A e B. Geralmente não tem problemas com o orçamento e não colocarão o preço baixo como condição para contratar a empresa para limpar a piscina.

Além de profissionais bem sucedidos e empresários, você poderá trabalhar limpando piscinas de academias, hotéis, motéis, clubes, clinicas de fisioterapia, conjuntos habitacionais, casas de sítios, pousadas dentre outros.

Atualmente, em 2016, a limpeza de uma piscina de 50 m³ fica em torno de R$300 mensais. Geralmente cobra-se mais pela limpeza de uma piscina no final da semana, ou seja, na quinta, sexta ou sábado pois são os dias em que acontece o maior número de solicitações de limpeza.

A localização de uma empresa de limpeza de piscinas

A localização de uma empresa de limpeza de piscinas importa pouco uma vez que o serviço é feito no cliente.

Basta investir num veículo para o deslocamento da equipe de limpeza e você estará disponível para limpar piscinas em qualquer local da cidade.

Se a empresa começar a crescer, talvez seja interessante você investir no aluguel ou compra de um local mais movimentado para ficar mais visível e assim divulgar passivamente a empresa, mas definitivamente não é nada trivial.

Neste segundo momento, quando a empresa já tiver dado seus primeiros passos e estiver pensando na expansão para um local de maior visibilidade, é ver a possibilidade de se estabelecer ao lado de lojas de construção de piscinas. O benefício aqui é ter seu nome associado a uma empresa que provavelmente já é estabelecida no mercado como boa construtora de piscinas.

A estrutura da empresa de limpeza de piscinas

Assim como a localização, a estrutura da empresa pouco importa, uma vez que tudo é feito na localidade do cliente.

Uma empresa de limpeza de piscinas não precisa de uma grande estrutura para começar a funcionar.

Se for possível, um ponto com área para administração, depósito de produtos, banheiro e refeitório já são mais que suficientes.

Quanto ao equipamento necessário, sempre que possível é interessante comprar os equipamentos manuais e deixar no cliente. Isso evita que você tenha que colocar em cada equipe de limpeza um conjunto com mangueira de aspiração, cabo telescópio, peneira cata-folhas e todos os outros produtos necessários.

Para saber mais sobre os equipamentos indispensáveis para limpeza de uma piscina, confira o link:

• 7 Equipamentos indispensáveis para a limpeza da piscina

Acaba sendo necessário a compra de um computador com acesso à internet, uma linha de telefone, e algumas mesas e cadeiras para o funcionamento da empresa.

Se o orçamento estiver curto, acredito que somente um telefone celular basta num primeiro momento.

O investimento para abrir uma empresa de limpeza de piscinas

O capital inicial varia enormemente de acordo com estes primeiros passos e com a maneira que o empresário escolher abrir a empresa.

Se você optar por abrir a empresa em casa, poderá deixar de gastar com material de escritório, aluguel e telefone. Se já possuir um carro de trabalho ou mesmo uma moto com baú, economizará mais um pouco.

Em geral, você pode abrir uma empresa de limpeza de piscinas gastando menos de R$5000 mas o ideal é dispor de pelo menos R$20000 para começar com uma boa estrutura: material de escritório pronto, um estoque inicial de produtos químicos e equipamentos manuais como mangueira de aspiração, aspiradores, cabos e escovas, uma linha telefônica dedicada, um website bem feito e etc…

Para reduzir ainda mais o custo inicial da abertura da empresa, entre em contato com fornecedores de produtos químicos e equipamentos manuais para verificar a possibilidade de comprar uma quantidade inicial de produtos químicos.

Comprando direto da fábrica você pode economizar mais de 50% do valor dos produtos e equipamentos.

Como cobrar pela limpeza de piscinas

Limpar piscinas de fibra, alvenaria e vinil, requer habilidades e conhecimentos específicos. Se você decidir trabalhar com todos os tipos de piscinas, precisará de um treinamento mais minucioso para os funcionários, afinal de contas, piscinas de vinil são mais delicadas bem como as de alvenaria são mais trabalhosas.

Para executar o trabalho, um profissional deve demorar pouco mais de uma hora numa piscina de 50 m³. Com isto em mente você pode fazer a agenda diária do funcionário e traçar sua rota.

O funcionário precisa ter um veículo próprio para chegar nos clientes eficientemente e, de preferência, uma motocicleta, que agiliza o deslocamento e possui um custo-benefício melhor que os carros.

Conforme o tamanho da piscina, a limpeza custa entre R$80,00 e R$150,00. Se for cobrar mensalmente, este valor pode começar de R$300.

Em geral, a maior parte deste valor é lucro, uma vez que os produtos químicos podem ser cobrados à parte do cliente.

O uso do contrato de prestação de serviços

Fica claro que, independente do ramo, uma empresa não pode trabalhar sem a utilização de um contrato de prestação de serviços.

Se você contrata uma linha telefônica, a empresa exige que você assine um contrato. Se você contrata um advogado, certamente ele lhe exigirá uma assinatura no contrato…

Isso acontece porque o contrato de prestação de serviços significa segurança para quem contrata e para quem é contratado.

Através do contrato de prestação de serviços de limpeza de piscina você pode definir quantas vezes você realiza o trabalho no local, pode definir o que acontece quando a chuva apertar, pode definir inclusive como será o reajuste do valor com o passar do anos, afinal, se a gente deixar a inflação corrói todo nosso dinheiro!

Falei um pouco mais sobre isso em uma outra publicação onde disponibilizo inclusive um modelo de contrato para você utilizar como base para a criação do seu. Se quiser conferir, acesse: Contrato de limpeza de piscinas.

Para angariar mais clientes, vale a pena investir no relacionamento com os lojistas da cidade para que eles indiquem sua empresa para os clientes. Vela a pena pensar na possibilidade de oferecer uma comissão mensal para cada cliente que a loja indica ou mesmo comprar todos os produtos para o cliente na loja deste lojista que o indica.

O estabelecimento de uma empresa de limpeza de piscinas não acontece do dia pra noite. O cliente é desconfiado e precisa te conhecer através de um bom prisma para que a relação comece e comece de forma saudável.

Além da parceria com os lojistas, indicamos a criação de uma identidade visual forte que se apresente de maneira eficiente no uniforme, no site e nas redes sociais da empresa.

Esperamos que você tenha gostado das dicas! Se tiver alguma outra para acrescentar, deixe pra nós no campo de comentários logo abaixo.